La transferencia se liberó. ¿Y ahora qué?
Compraste un negocio. El vendedor anda en la playa. Tú estás parado frente a archivos de QuickBooks de 2014, un CRM que vive en el iPhone de la gerente de oficina y un equipo que lleva quince años haciéndolo igual. El Día 91 es cuando la IA empieza a ganarse su lugar. Instalamos empleados con IA con nombre propio en el stack que heredaste. Cada uno opera un revenue loop — a la medida, 30 días para estar en vivo, traspaso en 90 días. El equipo que heredaste opera el negocio. Tú haces el siguiente trato.
¿Pre-LOI? Corre la auditoría sobre el objetivo antes de firmar.
/ PULSO POST-CIERRE — MEDIANAS DE INSTALACIONES RECIENTES DEL DÍA 91
Hay 2.3 millones de negocios estadounidenses en manos de personas mayores de 65 años. Van a vender. Los fundadores de SaaS no los van a comprar.
Los operadores sí. Gente con préstamos SBA, LPs de search funds y un plan de 90 días. Cada uno hereda el mismo sistema improvisado en el día 91 — un CRM en el iPhone de la gerente de oficina, el portapapeles de un capataz y un archivo de QuickBooks que nadie concilia desde 2019.
La palanca cambió.
Durante una generación, la creación de valor en los pequeños negocios adquiridos vino de los mismos movimientos: instalar QuickBooks, contratar a un contador de verdad, subir precios, perseguir el AR. Cada movimiento necesitaba a una persona — normalmente el nuevo dueño — para ejecutarlo. El dueño se volvía el sistema. El negocio se frenaba el día que el dueño se hacía a un lado.
La palanca cambió porque los empleados con IA ya llegaron. No las demos del escenario de las conferencias — los que andan en el mundo real, haciendo el trabajo. Un AI Front Desk que contesta en siete segundos. Un loop que recaba documentos. Un loop de reactivación que despierta a la base inactiva. Un loop de AR al que nunca le da pena mandar el tercer recordatorio. Cada uno opera un revenue loop que el dueño anterior hacía a mano. La curva de costos juega a tu favor.
El cuello de botella se movió río arriba.
Es la instalación — elegir la fuga que más cuesta, escoger el empleado con IA correcto para ella, conectarlo con lo que ya corre ahí, capacitar al operador, gobernar lo que el loop puede y no puede hacer, y responder por el delta de EBITDA modelado. La mayoría de las agencias se niega a este trabajo. McKinsey entrega diapositivas. Los proveedores de SaaS te venden su herramienta. Casi nadie llega el día 91 con una hoja de ruta.
Compra negocios aburridos. Opéralos con IA. Hacemos la parte que la mayoría de las agencias no hace.
De auditoría del stack a instalación en vivo, 90 días.
Hecho para search funders en solitario, operating partners de holdings y dueños primerizos respaldados por SBA que operan negocios de $2M–$25M post-adquisición. Los números salen de las cifras reales de tu objetivo — no de un benchmark del sector.
- 01Día 91
Auditoría del stack sobre el negocio que acabas de heredar
QuickBooks 2014. CRM en el iPhone de la gerente de oficina. Mensajes de voz de la tormenta de anoche. Mapeamos qué corre de verdad, qué está pegado con cinta y por dónde se fuga el EBITDA más rápido.
- 02Días 92–98
Primera instalación — elige la fuga que más cuesta
AI Front Desk si se fugan las llamadas. Un Especialista de Cobranza con IA si el AR pasa de 70 días. Un Especialista de Reactivación con IA si la base inactiva sigue sin tocar. Un empleado con IA. Un revenue loop. Un número que mover en la semana dos. Primero en vivo, luego apilas el siguiente.
- 03Días 99–120
Memo de selección de proveedores — hoja de ruta completa del Día 91
Herramientas específicas nombradas. Contratos específicos negociados. Rutas de integración específicas elegidas. La secuencia de instalación de 90 días con horas de operador, costos y mejora modelada. Lista para inversionistas.
- 04Día 180
Traspaso al equipo que heredaste
Tu líder de operaciones opera la instalación sin nosotros. Nos vamos con documentación, un pulso de 90 días y una invitación abierta. El trabajo vive en tu stack — sigue corriendo estemos o no al teléfono.
Compradores que prefieren instalar a interrogar.
No corremos diagnósticos de 100 días estilo McKinsey. Llegamos el día 91, auditamos el stack e instalamos los empleados con IA que mueven el EBITDA. El entregable es un sistema que funciona, no un deck.
- Search funders en solitario en su primera adquisición
Objetivo de $2M–$10M de EBITDA. Respaldado por SBA. Operadores primerizos que necesitan un plan de 100 días con alguien que rinda cuentas.
- Operating partners de holdings
De tres a doce empresas en portafolio, el mismo patrón de instalación una y otra vez. Estandarizamos el playbook en todo el holding.
- Roles de CEO/Presidente respaldados por ETA
Cierre reciente, presión del consejo para mostrar avance post-cierre en los meses uno al seis. Apuntamos a triunfos visibles para la semana dos.
- Plataformas de home services respaldadas por PE
Roll-ups multi-ubicación en HVAC, plomería, techado. Estandariza la instalación de IA en todos los sitios adquiridos.
Reserva la llamada de alcance del Día 91.
Veinte minutos. Un go/no-go honesto. Te diré si los números cuadran con la economía específica de tu trato — no una promesa de ROI genérica.
— Nathan, fundador
Contáctame en startupformulas.com/get-started